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激光行业究竟还有没有前途,激光设备制造厂商如何占领至高地位?

来源:www.laser08.com 时间:2022-04-29 点击:929
激光行业究竟还有没有前途,激光设备制造厂商如何占领至高地位?随着国产光纤激光器逐步进入国内市场,中国钣金激光切割机市场进入高速发展的时代,大大小小的厂家纷纷涌现。随着过去激光切割行业的使用越来越多,图像增强的钣金激光切割机也飞入了寻常百姓家!但进入2020年以来,国内激光切割机销量竞争加剧,单机销量明显下降,行业低迷更为明显,整体设备拥堵情况先不那么好。 ,跌幅更大甚至亏本卖出。与此同时,激光行业整体格局出现,火种因素浮出水面,导致终端用户心态发生转变,直接加剧了行业的破坏。
近年来,激光设备企业的发展思路,都披着所谓“高科技制造”的外衣,实施低成本战略,不惜一切代价接单,从而降低供应商的采购价格。 . . . .范围和规模 获得当地政府的政治支持。公司的发展战略是先做大再做强!这样的发展战略,如果在几年前发生,对一些品牌厂商来说是行得通的,但它会是垃圾和狐狸皮。其实这也是一种“鼓包”现象,当它遇到更强的风暴时,随时都有可能崩溃。由于专利光纤激光器的泛滥,以及专利激光切割控制系统的同质性强,一些切割系统不得不使用某些激光切割头,导致主要的“三要”被供应商拒绝。拆卸是供应商手中关键部件的使用寿命,激光和排水设备制造商的技术存储是不可能的。新的国民经济政策中的“一体化”发展模式几乎没有得到政治和经济的支持。发展思路决定发展路径,要实现高质量发展,就必须遵循正确的发展方向。政府活动报告在今年的两次全国性会议上都说:“要在全球谋划稳增长、调结构、促改革,加快发展方式在演进中,而不是在全球发展中。2022年经济社会发展,留下正负发展的痕迹。
完成初步的“以进场”为基础的积累型发展模式,开创以“专精专精”为基础的人才发展模式! 2021年11月,政府办中小企业促进工作指导组公布了合格、有知识、创新的“中小企业实务工作”和“全球措施”清单。 “”。提高中小企业竞争力,“面对”发展专业化、改进型、创新型“中小企业”的挑战,所谓“专精专精”,就是专精、转型、专精、创新。我国多项文化扶持政策相继出台实施。 “专、新”虽然不是高科技的代名词,但应该是制造业垂直面的佼佼者。
在此基础上,钣金激光切割系统制造商应该如何生存和巩固自己的地位?
01. 发现不同的产品型号
根据不同的行业客户开发不同的激光切割机型;根据企业客户的类型,提供具有不同运营实践和经验的横向模型;还针对项目切割工艺的不同需求提供定制的激光切割模板。遵循“专业化、专业化、创新”的理念!产品型号多样化后,必须清楚了解客户的需求,同时要有足够的技术储备和技术迭代的机会。目前,大多数激光设备制造商的技术开发还不够,尤其是控制系统软件。 ,很大程度上取决于整体的内部控制体系。如果管理系统的设计标志简单,就无法形成模型的真正变异。同时,由于不同设备制造商使用的控制系统软件的相似性,用户体验也完全同质化,在特性、性能、实践等方面没有差异,体现了行业同质化的竞争,配置和价格。基于集成控制系统软件的激光设备制造商肯定会面临无利可图的价格竞争。不同的管理制度、不同的运营经验和产品模式是强制性的。
02.增加终端用户群体的多样性
很多激光设备制造商想组建终端用户群体和大公司,但往往因缺乏品牌信息和设备性能不佳而被拒绝,无法投标。只有中小型企业甚至许多个体​​工商活动才能被视为目标客户,这势必导致价格的竞争和同质化。现状让众多激光设备厂商面临“两难境地”:高端市场不会出局,低端市场会“赢”。解决这个问题需要市场的多元化竞争和目标客户的多元化!对于大组用户,设备规格、配置和操作要求更严格,控制系统和软件要求更精确、更清晰,例如: B. 与另一组机器一起工作时,需要定义与进口机床相关的系统和软件。现代数控系统,如倍福和西门子,更有可能由大公司实施。
03.提供产品定制服务
由于大型企业集团产品的切割加工比较强,“单块”加工的特点比较详细,用户希望根据自己的实际需要和操作,构建定制化的控制系统和软件。群体的内部习惯。并且还需要MES系统等,连接到事业群的生产管理系统。如果有人想开发定制化的操作系统和软件,大多数激光设备制造商缺乏这样的技术经验和技术实力,能够提供定制化支持服务的操作系统制造商很少,这使得大多数激光设备制造商无法做到。激光设备。设备制造商提供定制服务,但他们没有动力,最终不想放弃先进的发展路径。想要在当前的红海市场竞争中胜出,为高端用户提供量身定制的解决方案,需要足够的技术实力和技术专长。
04. 紧跟行业趋势,尝试新技术,对接新优势
目前,激光行业已进入数字化切割时代。国内外大型厂商在全数字化智能切割机的研发上投入越来越多。但是,很多中小企业还没有进入smart cut的行列,走在了行业的前列。这样的现状如何保证在激烈的竞争面前不失败?更不用说进展了。因此,只有接触新技术,积极关注行业外部变化,才能确保不落后,不倾向于影响未来的发展。智能数字激光切割是大势所趋,配备智能砂轮切割系统的机器在市场上更具竞争力!
当然,激光行业的清算和融化是行业发展的必然结果,消除行业问题是激光业务发展的必由之路。与此同时,激光行业的所有“龙头”企业都在朝着差异化、个性化、专业化方向发展。比如瑞士的通快、百超,以及国内各大强大的激光切割机品牌等在钣金加工领域的世界领先企业,都采用国际开放系统CNC,并在此基础上积累了多年的技师.技术投入和积累,自有公司定制开发控制系统和软件。于是,他创建了自己的企业作风系统和软件,保护了自己公司开发的各种裁切功能和裁切工艺,逐步打入了自己公司的“坟墓”,获得了知识产权保护!
随着大型企业走向系统自治的必然征程,基于PC的开放式EtherCAT CNC总线系统成为行业主要玩家的首选。倍福数控总线系统的开放、成熟、稳定、兼容性强、可扩展性好,是激光切割控制进一步发展的必要前提!但是,掌握 Beckhoff 系统和广泛的二次开发能力需要付出很大的努力。尤其是激光设备制造商技术积累不足,技术研发人才匮乏,没有完全多学科的研发团队,或者没有对研发团队的长期投入。这些因素可能会影响公司的决策过程或对软件开发进行二次投资,但短期内不会取得相应的成果和收益。
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